Acerca del trabajo:

• Lograr un crecimiento sostenible de las ventas brutas y alcanzar los objetivos de margen bruto. mediante el desarrollo e implementación de planes comerciales eficaces que cumplan con los objetivos a corto plazo, al tiempo que se centran en iniciativas de crecimiento a largo plazo para lograr la ganancia/captura de cuota de mercado y la expansión del mercado.
• Desarrollar un equipo de ventas dinámico, receptivo, defensor del cliente y de alto rendimiento. Mediante el ejercicio de sólidas habilidades de liderazgo y criterio para adquirir, desarrollar, capacitar, asesorar, cultivar y gestionar equipos talentosos de gestión de cuentas y ventas internas.
• Impulsar la entrega de los productos, iniciativas, valores y estrategias de la empresa. mediante la evaluación, modificación, soporte y optimización continuas de la red de socios de canal y la interacción frecuente con clientes y socios de canal.
• Gestionar y ejecutar eficazmente las estrategias de ventas. al reconocer y actuar sobre los cambios en el panorama competitivo.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta y expansión de mercado. mediante la utilización de sistemas de gestión y previsión del embudo de ventas/canal de ventas que apoyen la captación de nuevos negocios, y mediante la búsqueda y planificación de vías de fabricación/financiación para el éxito.
• Ofrecer garantía de calidad a los clientes. garantizando que los equipos de ventas y los socios de canal cumplan o superen los estándares ambientales, legales, de seguridad y de cumplimiento, e inculcando una cultura de calidad y enfoque en el cliente.
• Crear oportunidades de desarrollo de productos identificando y definiendo las necesidades que surgen en las cuentas objetivo clave y luego colaborando con ingeniería de aplicaciones, I+D y Desarrollo de Negocios para encontrar vías para ofrecer soluciones a estas necesidades.

El candidato ideal:

• Se desea una licenciatura en un campo de estudio relacionado; se prefiere encarecidamente un MBA u otra formación académica comparable en un campo relacionado.
• Más de 10 años de experiencia B2B en materiales y equipos especializados de valor añadido.
• Más de 10 años de experiencia en desarrollo de organizaciones de ventas, creación, desarrollo y retención de empleados de alto potencial o experiencia laboral comparable.
• Se valorará positivamente la experiencia en adhesivos, selladores, recubrimientos, fotopolimerización y equipo dispensador.
• Es imprescindible tener dominio de Microsoft Office y del software de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
• Inglés y chino fluidos (leer, escribir y hablar).
• Conocimiento de las cuestiones legales, regulatorias y de cumplimiento que afectan a las operaciones comerciales en Asia.
• Actitud positiva y profesional bajo presión
• Un modelo a seguir positivo y de gran integridad; un agente de cambio con urgencia, que posee una gran integridad y la capacidad demostrada para guiar y liderar.
• Sólidas habilidades comerciales en funciones de atención al cliente, incluyendo la venta de valor añadido.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario

Los solicitantes deben estar autorizados para trabajar en Singapur.

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